2010.07

【著者：村松　行人】

レンタル店生残りへの差別化戦略（６）
チラシで強化する夏休みの集客力(5/5)

魅力的な割引クーポン券をアッピールして集客

このチラシの最も特徴的な所は表の下３分の１を使い「ＯＯ（店名）のお得なクーポン」として１２枚のクーポンを付けていることです。クーポンの内容は５種類で以下の通り

	ＤＶＤ・ＢＤ・ＣＤアルバム　どれでも５枚５００円券	４枚
	ＤＶＤ・ＢＤ・ＣＤアルバム　どれでも半額券	３枚
	１０００円以上レンタルで２００円OFF券	２枚
	１５００円以上レンタルで３００円OFF券	１枚
	２０００円以上レンタルで５００円OFF券	２枚

このクーポンのスグ上に通常割引の５枚１０５０円の大きな告知がありますから「なんでも５枚５００円」券の安さが引き立ちます。

またこのクーポン券は有効期限が明記されていて、半分は月の前半１５日まで、残りは後半の１６日から月末までが有効期限です。

クーポンには有効期限を明記することも重要ポイントです。期限がなくいつでも使えるクーポンはお客様が安心してしまうためか利用率は下がります。逆に有効期限は短ければ短いほど回収率がよいことが実証されています。お客様はクーポンが付いているチラシは捨てずに期限まで大切に保存して下さるのでしょう。不況の深刻化もあり一般に割引クーポンの回収率は年々高まっているようです。またクーポンの利用枚数を調べることでチラシの効果を測定することが出来ます。チラシには必ずクーポンを付けることが鉄則です。

裏の作品訴求ではモノクロ写真ですが人気ＤＶＤ、ＣＤ、コミック夫々の新作紹介。ＤＶＤでは「善徳嬢王」他の韓流ＴＶドラマを大きくアッピールしています。家庭でチラシを熱心にチェックするミセス層の目線を意識した設計です。

また入会金・年会費・保険が０円であること、２４時間営業、携帯会員募集、アクセス地図等が分かりやすく明記されています。

夏休みキャンペーンのチラシ制作のターゲットは家庭のミセス層です。彼女達がどうすれば喜ぶか、どうすればファミリーを動員して来店して下さるかを料金、サービス、作品の３方向からじっくり考える、これがお金をドブに捨てないポイントです。

• [1]売上高、入会者数両方が増大するキャンペーンを
• [2]キャンペーン告知の徹底が第１関門
• [3]チラシ・キャンペーン成功の１０ポイント
• [4]優れた事例に学ぶ効果的なチラシの作り方
• [5]魅力的な割引クーポン券をアッピールして集客

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