2011.12
【著者：村松 行人】
レンタル市場のサバイバル
（８）客層を絞り込むという考え方(1/4)
パッケージ市場再生への３つの提案
米国の業界誌ホーム・メディア・マガジン編集長のトーマス・アーノルドさんという方（Thomas K. Arnold：publisher and editorial director of Home Media Magazine）が同誌にパッケージ市場再生への３つの提案をしています。
提案の背景にはハリウッド・メジャースタジオの深刻な業績不振、特にパッケージ売上の低迷があります。
昨年の映像ソフトの売上高はピークの０６年に比べ３０％もダウンしていますが、その原因は通信レンタルのNetflixと１ドルレンタル自販機の RedboxのＤＶＤ格安レンタルの横行でＢＤソフトが売れなくなったからだ、というのがハリウッドをはじめ米国ホーム・エンタテイメント業界の共通認識です。
ちなみにNetflixの売上高は米国パッケージ市場総売上の２５％を占めるまでに成長していますがスタジオの対Netflix売上は各社共に全売上の５％前後だといいます。ということで同氏の提案もいかにスタジオ各社のパッケージ（ＢＤ）売上を伸ばすか、に焦点が絞られています。
第１の提案 家電メーカーはＤＶＤデッキの製造を止めＢＤデッキのみを製造販売する。
第２の提案 コンピュータメーカーは新しいパソコン全部にＤＶＤではなくＢＤ再生機能を持たせる。
ＢＤデッキ、パソコン共に必要ならばＤＶＤの再生機能を持たせればよい。ＢＤの素晴らしさや優れた機能に関する消費者の教育も大切である。
第３の提案 ハリウッド・メジャースタジオはＤＶＤリリースの１ヶ月前にＢＤを発売する。
ＤＶＤはＢＤの１ヶ月後に１枚５ドル程度で発売する。ＤＶＤを１ケ月後に５ドルで買うユーザーはもともとNetflix か Redboxの顧客層だから新作を１ヶ月待つことを厭はない。１ヶ月後に５ドルでＤＶＤが買えれば多くの人がレンタルでなくセルを選ぶだろう。
さらに、レンタル店（リアル店舖）はこれらのすべてを扱うことができ、新作のＢＤを仕入れてレンタルだけでなくセルも行い、１カ月後にＤＶＤのセルとレンタルを行う。これによりビデオ店はここ数年間に失なった市場のいくらかを取り戻すことが出来るだろう。また遠ざかっていたセルの儲けのうま味を思い出すだろう。
以上、最後にリアル店舖レンタルにまで触れる、パッケージ市場をよく知った人ならではのシンプルで明快かつ具体的なアイデアだと思います。また映像配信ではなくパッケージ、特にＢＤ市場を伸ばす以外にハリウッド再生の道はないことをよく理解している人の意見であることもわかります。
